PROMOSI PENJUALAN

TUGAS KELOMPOK

KOMUNIKASI PEMASARAN

PROMOSI PENJUALAN

KELOMPOK 3

VITA PUTRI ANGRAINI (173124350050017)

HOLIT (173124350010036)

DOSEN PEMBIMBING :

SEREPINA TIUR MAIDA, S.Sos., M.Pd

DEFINISI PROMOSI PENJUALAN

Berdasarkan American Marketing Association (AMA) tahun 1988, Promosi Penjualan adalah upaya pemasaran yang bersifat media dan non media untuk merangsang coba-coba dari konsumen, meningkatkan permintaan dari konsumen atau untuk memperbaiki qualitas produk.

Promosi Penjualan dilakukan dalam jangka pendek atau dengan kata lain, tidak bisa dilakukan terus-menerus selama satu tahun. Karena bisa menimbulkan kerugian, juga konsumen akan sulit membedakan periode promosi penjualan sehingga hasilnya kurang efektif.

Teori Perlakuan Konsemuen terhadap Promosi Penjualan :

1.   Tingkat Adaptasi (Level of Adaptation),

Hal ini akan terjadi jika promosi penjualan dilakukan terlalu sering. Konsumen akan menganggap promosi penjualan akan sama dengan non promosi, karena sudah terbiasa.

2.   Tingkat Ambang Batas (Treshold Level),

Hal ini adalah batas konsumen terhadap suatu promosi tertentu. Treshold Level membutuhkan tingkat yang lebih tinggi untuk menarik perhatian konsumen. Misalnya antara diskon 20% dan 50%, mana yang lebih membuat konsumen tertarik.

Karenanya Wells, Burnet dan Moriarty (1988), mengatakan bahwa promosi penjualan menawarkan insentif ekstra agar konsumen melakukan tindakan. Insentif Ekstra adalah potongan harga, hadiah, program berkelanjutan dan lain sebagainya.

PERAN PROMOSI PENJUALAN

Peran Promosi Penjualan adalah sebagai berikut :

1.   Merangsang permintaan yang digunakan oleh Industri atau konsumen rumah tangga.

2.   Memperbaiki kinerja pemasaran dari penjual kembali.

3.   Sebagai suplemen periklanan, penjualan tatap muka, hubungan masyarakat dan pemasaran langsung.

 

 

HUBUNGAN PROMOSI PENJUALAN DENGAN PERIKLANAN

Promosi penjualan merupakan bauran dari promosi yang pada prakteknya searah dengan rencana periklanan dan alat-alat promosi lainnya. Namun demikian terdapat persamaan dan perbedaan masing-masing.

Persamaan promosi penjualan dengan periklanan adalah sebagai berikut :

1.   Keduanya mampu meningkatkan jumlah konsumen dan mingkatkan penggunaan produk oleh konsumen saat ini.

2.   Keduanya mampu merubah persepsi mengenai produk dan jasa yang ditawarkan.

3.   Keduanya berusaha membuat orang melakukan sesuatu.

Perbedaan promosi penjualan dengan periklanan adalah sebagai berikut :

PROMOSI PENJUALAN	PERIKLANAN
Menciptakan tindakan seseorang	Menciptakan citra perusahaan
Berdasarkan daya tarik barang atau jasa	Berdasarkan daya tarik emosional
Menambahkan nilai nyata produk pada profitabilitas perusahaan	Menambah nilai yang tidak berwujud rasional
Memberi kontribusi besar pada profitabilitas perusahaan	Memberi kontribusi yang moderat pada barang atau jasa

TIPE-TIPE PROMOSI PENJUALAN

Tipe promosi penjualan terbagi tiga, yaitu :

1.   Konsumen Pengguna Terakhir, dimaksudkan agar pengguna akhir barang dan jasa terdorong melakukan pembelian.

a.   Potongan Harga, digunakan untuk mempromosikan produk baru, tapi kenyataannya di Indonesia program promosi potongan harga dilakukan pada produk yang tidak laku.

b.   Kupon/Voucher, merupakan tanda bukti hutang produsen kepada konsumen dalam periode promosi. Nilai voucher merupakan nilai nominal hutang perusahaan kepada konsumen apabila konsumen menggunakannya.

c.   Kontes dan Undian, banyak dilakukan dalam promosi penjualan dan sponsorship pada media.

d.   Program Berkelanjutan, adalah program promosi berjenjang yang diberlakukan pada setipa pembelian konsumen.

e.   Pemberian Premium, yaitu pemberian imbalan yang berwujud dari pemasar karena telah menggunakan produk atau mengunjungi tempat penjualan. Pemberian premium dapat dilakukan secara langsung dan tidak langsung. Pemberian secara langsung terdapat empat tipe :

-      Store Premium, hadiah ditempat membeli,

-      In-Pack, hadiah dalam kemasan,

-      On-Pack hadiah di luar kemasan (dari pabrik), dan

-      Container Premium, kemasan sebagai hadiah.

Sedangkan pemberian premium tidak langsung adalah dengan menggunakan surat atau lainnya dengan syarat dan ketentuan. Keunggulan Pemberian Premium mampu mngkampanyekan iklan atau citra merk.

f.    Rabat (Cashback), merupakan salah satu teknik refund atau pengembalian uang dalam promosi penjualan.

g.   Periklanan Khusus, mirip dengan pemberian premium hanya saja konsumen tidak harus membeli produk. Biasanya menjadi program tahunan.

h.   Sampel Gratis, bertujuan agar konsumen memiliki pengalaman khusus atas produk yang yang digunakan. Biasanya dilakukan pada produk yang baru diluncurkan.

2.   Penjual Kembali (re-seller), adalah konsumen yang telah membeli produk untuk dijual kembali kepada konsumen akhir. Hal ini memiliki empat tujuan :

a.   Merangsang pemajangan barang dagangan di dalam toko,

b.   Meningkatkan jumlah persediaan,

c.   Memperluas distribusi produk pada wilayah atau kelas perdagangan baru,

d.   Menciptakan tingkat kegembiraan re-seller

3.   Strategi Armada Penjualan, disebut juga Point of Puchase Dsiplay (POP), ini didesain untuk mempromosikan merek atau kelompok produk tertentu. Contoh bentuknya seperti rak khusus, display karton, banner, lambang, dan lai-lain. Hal ini dapat dilakukan dalam beberapa bentuk :

a.   Kontes dan Undian Dealer, yaitu produsen akan memberikan hadiah kepada pengecer atau distributor yang menjual produk paling banyak.

b.   Pameran Dagang, yaitu menampilkan dan menjual produk yang ditawarkan pada pameran yang memungkinkan untuk mendemonstrasikan, memberi informasi, menjawab pertanyaan dan membandingkan merek dagang serta melakukan penjualan.

c.   Push Money, disebut juag spiff yaitu member bonus uang kepada yang mampu menjual produk tertentu pada sebuah periode promosi.

d.   Trade Deal, adalah situasi dimana produsen melakukan kesepakatan dengan pengecer untuk melakukan promosi produk dengan target dan akan kembali dalam bentuk penghargaan khusus, discount, atau uang tunai. Dapat dilakukan dengan dua tipe, yaitu :

-      Buying Allowance, adalah situasi dimana produsen membayar sejumlah uag tertentu kepada pengecer untuk pembelian sejumlah produk pada periode promosi, dengan pencapaian target penjualan,

-      Advertising allowance, adalah situasi dimana produsen membayar sejumlah uang kepada pengecer atas promosi yang dilakukan dan terikat denga kontrak kerjasama.

CONTOH PROPOSAL PEMBENTUKAN UKM KAMPUS

PROPOSAL

PEMBENTUKAN UNIT KEGIATAN MAHASISWA

KONSEN MPU TANTULAR

(KOMUNITAS SENI MPU TANTULAR)

Diajukan Oleh :

Tim Persiapan Pembentukan Unit Kegiatan Mahasiswa

UNIVERSTAS MPU TANTULAR

2018

I.                   PENDAHULUAN

1.1 LATAR  BELAKANG

SENI merupakan suatu proses penunjang perkembangan individu yang sangat tepat pada masa ini. Penerapan seni dalam bidang pendidikan terus mengalami pembaruan seiring dengan perkembangan zaman. Maka dari itu perlu adanya suatu kegiatan yang dilakukan untuk mengimbangi perkembangan zaman terutama di bidang seni budaya.

Dengan suatu kegiatan yang positif dalam perkuliahan misalkan berorganisasi, dengan berorganisasi mahasiswa bisa berutukar pikiran, ilmu, wawasan, dan mampu menghasilkan ide-ide serta gagasan-gagasan baru dalam kemajuan ilmu pengetahuan dan seni budaya.

Realitas kreatifitas generasi muda harus bersinergi dengan tuntutan zaman yang mengarah pada kompetisi lokal, regional dan global. banyak kesempatan bagi generasi muda untuk dapat mengekpresikan potensi diri agar hidup lebih memiliki makna dan bermanfaat bagi orang banyak. Keberanian mengambil resiko, berpikir positif dan berprestasi untuk dapat mengeksiskan jati dirinya sebagai anak bangsa yang memiliki komitmen kuat adalah watak generasi muda sebagai pewaris bangsa.

Untuk itu, kami merasa perlu mengadakan suatu kegiatan yang dapat menampung, menyalurkan dan mengembangkan bakat seni serta ilmu pengetahuan yang dimiliki. Selain itu juga diharapkan bisa meningkatkan rasa solidaritas diantara mahasiswa. Adapun rencana kegiatan yang akan dilakukan yaitu membentuk suatu wadah penampung dan pengembang dari minat dan bakat mahasiswa  dengan membentuk Unit Kegiatan Mahasiswa.

Dengan adanya pengembangan seni dan budaya ini mahasiswa bisa meningkatkan kreatifitas dalam mengembangkan dan memanfaatkan perlakuan  seni, dan dapat meningkatkan pengetahuan mahasiswa tentang seni budaya, serta dapat meningkatkan kemampuan sumber daya manusia (mahasiswa) dibidang seni budaya, sehingga mahasiswa jarang merasa jenuh saat belajar. Maka dari itu setiap ada perkembangan seni, mahasiswa harus dapat mengikutinya, agar mahasiswa dapat merubah cara berfikir mahasiswa yang mula-mula tidak tahu apa-apa, menjadi ahli dalam bidang yang dikehendakinya.

1.2  POTENSI

Mengingat Universtas Mpu Tantular adalah universitas yang memiliki komunitas seniman dan pernah bekerja sama dengan instansi kesenian di Jakarta, maka menjadi peluang untuk menjadikan mahasiswanya agar menjadi sumber daya alam yang berkembang.

Dengan potensi dan sumber daya mahasiswa Universtas Mpu Tantular, maka perlu adanya suatu wadah Unit Kegiatan Mahasiswa (UKM) seni,  maka kami sebagai Mahasiswa Universtas Mpu Tantular menganggap perlu adanya suatu wadah yang menaungi kami, yang mendidik dan melatih kami untuk menjadi manusia yang positif serta mempunyai tekad, mental dan jasmani yang sehat dalam perkembangan zaman di bidang SENI.

II. MAKSUD DAN TUJUAN

      Dengan melihat kondisi SDM mahasiswa Universtas Mpu Tantular yang sangat berpotensi maka perlu ada langkah nyata untuk mengembangkanya, maka dari itu perlu adanya suatu wadah kelembagaan yang dapat menaungi setiap kegiatan dari mahasiswa.

2.1  MAKSUD

Maksud dari pembentukan Unit Kegiatan Mahasiswa ini, adalah :

1.             Membangun citra Universtas Mpu Tantular yang juga mendukung adanya Unit Kegiatan Mahasiswa.

2.             Sebagai pelengkap dalam struktur-struktur kepengurusan kegiatan mahasiswa.

3.             Menambah minat dan bakat Mahasiswa untuk aktif dan tertarik kepada Universtas Mpu Tantular.

4.             Melakukan pembelajaran bersama dalam bidang kajian alam untuk pemanfaatan SENI tepat guna yang berintikan belajar dan berbagi ilmu bersama.

5.             Mahasiswa dapat melakukan penelitian dan pengembangan yang didasarkan pada minat dan pengetahuan yang disatukan.

2.2  TUJUAN

Tujuan dari adanya Unit Kegiatan Mahasiswa ini, adalah :

1.      Menjadikan kampus sebagai ajang interaktif untuk kegiatan yang positif.

2.      Sebagai perwujudan dari Tri Dharma Perguruan tinggi.

3.      Menyalurkan minat dan bakat mahasiswa.

4.      Membina mahasiswa dalam kegiatan positif.

5.      Memupuk rasa solidaritas mahasiswa.

6.      Memberdayakan Sumber Daya Mahasiswa Universtas Mpu Tantular.

7.      Menarik minat para pelajar SLTA untuk melanjutkan kuliah di Universitas Mpu Tantular.

III.             NAMA UKM

Nama Unit Kegiatan Mahasiswa yang kami ajukan ini adalah “KOMUNITAS SENI UNIVERSITAS MPU TANTULAR” atau disingkat menjadi “KONSEN MPU TANTULAR”.

IV.             PENJELASAN MENGENAI KONSEN MPU TANTULAR

3.1  Apa itu UKM KONSEN MPU TANTULAR ?

Unit Kegiatan Mahasiswa atau yang disebut dengan UKM, yang khususnya UKM Komunitas Seni Universitas Mpu Tantular yang disebut KONSEN MPU TANTULAR adalah salah satu UKM yang nantinya ada dalam UKM Universtas Mpu Tantular.

KONSEN MPU TANTULAR ini asal mulanya hanya suatu kumpulan kelompok mahasiswa dari Universtas Mpu Tantular yang berbasis seniman. Kegiatanya melakukan aktifitas kesenian yang pada dasarnya dapat dimanfaatkan sebagai pengembangan seni dan budaya bagi para Mahasiswa Mpu Tantular. Akan tetapi kegiatan ini belum mempunyai suatu wadah yang resmi dari lembaga universitas.

UKM KONSEN MPU TANTULAR adalah UKM yang lebih mengarah kepada kegiatan yang bergerak dalam bidang pembelajaran, pelatihan, penelitian dan pengembangan kesenian dan kebudayaan, dengan motode belajar bersama dan berbagi ilmu. Kegiatannya di lakukan didasarkan pada minat dan pengetahuan dari anggota yang disatukan. Disamping itu, UKM KONSEN MPU TANTULAR juga akan melakukan pembelajaran bersama dalam bidang lain, yaitu selain pengembangan bidang seni yang berintikan belajar dan berbagi ilmu bersama juga di bidang social maupun budaya serta kegiatan penggiat seni lainnya.

Oleh karena itu perlunya suatu wadah yang dapat mendidik mahasiswa untuk menjadi mahasiswa yang mampu bersaing dan sportif dalam setiap kegiatan dan kehidupan sehari-hari terutama dilingkungan kampus.

3.2  Keuntungan MPU TANTULAR mempunyai UKM KONSEN MPU TANTULAR ?

Keuntungan Universitas Mpu Tantular mempunyai UKM KONSEN MPU TANTULAR adalah wujud dari sempurnanya suatu kampus yang mempunyai unit-unit kegiatan yang merupakan wujud sehatnya suatu kampus. Mahasiswa yang menjadi bibit dari UKM KONSEN MPU TANTULAR yang mana Mahasiswa akan dibina untuk menjadi mahasiswa yang mandiri yang tidak kaku dengan perkembangan dunia seni dalam peradaban dunia modern.

3.3  Apa saja kegiatan UKM KONSEN MPU TANTULAR ?

Kegiatan Mahasiswa UKM KONSEN MPU TANTULAR lebih banyak bergerak di pengembangan seni dari kajian budaya, seperti pelatihan Musik, Teater, Tari, Sastar dan Seni Rupa. Selain itu, melakukan kegiatan-kegiatan sosisal melalui karya dan seni ditengah-masyarakat sekaligus bisa mempromosikan Universitas Mpu Tantular kepada masayarakat pendidikan sebagai perwujudan dari Tri Dharma Perguruan Tinggi.

Kegiatan KONSEN MPU TANTULAR itu sendiri dibagi menjadi 2 divisi, yaitu :

1.      Divisi I (Divisi Management, Penelitian dan Pengembangan)

Divisi ini membentuk suatu wadah yang masih dibawah naungan UKM KONSEN MPU TANTULAR, yakni : Kepengurusan Konsen Mpu Tantular dan Program Kegiatan, baik di dalam kampus maupun di luar kampus.  Pada Divisi I ini, kegiatannya mungkin lebih banyak kepada perumusan bentuk konsep kegiatan dan lebih fokus kepada pengembangan potensi bakat seni.

2.      Divisi II (Divisi Perekrutan, Pelatihan dan Pelaksanaan)

Pada divisi II ini mempunyai beberapa wadah dan bentuk kegiatan, antara lain :

1.      Teater

2.      Seni Tari

3.      Sastra

4.      Seni Musik

5.      Seni Rupa

Divisi II ini merupakan divisi pelaksana hasil rumusan Divisi I, kemudian diterapkan pada kegiatan yang mampu menggali potensi bakat seni yang dimiliki oleh Mahasiswa Mpu Tantular untuk dikembangkan agar menjadi manusia yang kreatif.

Kegiatan – kegiatan Konsen Mpu Tantular juga tidak terpaku di wilayah intern kampus saja, kegiatan dilingkungan ekternal kampus juga dapat melatih mentalitas dan kesiapan Mahasiswa untuk bersaing terjun di tengah masyarakat, sebab mahasiswa dapat lebih aplikatif dalam hal ini.

3.4   VISI MISI UKM KONSEN MPU TANTULAR ?

3.4.1        Visi

·         Mewujudkan mahasiswa yang mampu mengembangkan bakat kreatifitas dan seni budaya serta kepedulian dalam masyarakat dengan didasari iman dan takwa, yang bukan hanya pada disiplin ilmu yang diikuti, namun juga memiliki keterampilan dan wawasan di tataran masyarakat.

3.4.2        Misi

·         Menjadikan Konsen Mpu Tantular Sebagai UKM sebagai wadah kreatif untuk berlatih dalam rangka penggalian bakat dan potensi seni bagi mahasiswa Universtas Mpu Tantular.

·         Mengadakan pelatihan-pelatihan keterampilan dalam rangka mewujudan pengembangan intelektualitas dan sumber daya Mahasiswa.

V.                LAMBANG KONSEN MPU TANTULAR

Sesuai kesepakatan Tim Persiapan Pembentukan UKM, Konsen Mpu Tantular memiliki Lambang sebagai berikut :

 

Penjelasan dan makna dari Lambang Konsen Mpu Tantular akna dijelaskan lebih detail pada AD/ART Konsen Mpu Tantular. Yang coba kami jelaskan disini adalah sebagai berikut :

1.      Lambang merupakan sebuah sebuah gambar imajinasi yang membentuk tulisan KONSEN.

2.      Koin sebagai lambang cara pandang dari berbagai sudut dan lingkaran kecil ditengahnya adalah fokus pada tujuan utama.

3.      Lima buah garis sejajar lurus lalu menurun kebawah adalah sebagai lambang keterbatasan dari luasnya imajinasi yang terarah.

4.      Lima buah garis dari atas bertemu dengan lima buah garis dari bawah membentuk sebuah ikatan, menyimpul menyatukan visi dan misi dalam sebuah wadah UKM yang bernama KONSEN.

5.      Angka 5 ditengah merupakan dasar KONSEN yang berazaskan Pancasila dan UUD 45.

6.      Tulisan MPU TANTULAR merupakan identitas Universitas Mpu Tantular.

VI.             PROGRAM KERJA KONSEN MPU TANTULAR

Program kerja Unit Kegiatan Mahasiswa Komunitas Seni Universtas Mpu Tantular berdasarkan dari Musyawarah Team Persiapan Pembentukan UKM KONSEN MPU TANTULAR, yakni :

1.       Melakukan pelatihan, penelitian dan pengembangan dibidang seni.

2.       Mengadakan perintisan kegiatan seni yang dapat bermanfaat bagi Mahasiswa Mpu Tantular maupun masyarakat sekitar Universitas.

3.       Merekrut anggota baru dari kalangan mahasiswa Universtas Mpu Tantular untuk bergabung dengan Unit Kegiatan Mahasiswa Komunitas Seni Universtas Mpu Tantular.

4.       Menjalin hubungan dengan Komunitas Seni lainnya di Jakarta, baik komunitas kampus, Sanggar Umum maupun instansi ataupun asosiasi seni terkait.

5.       Pendelegasisan SDM anggota ke berbagai diklat dan pematerian.

6.       Menjalankan program kerja Unit Kegiatan Mahasiswa Komunitas Seni Universtas Mpu Tantular dengan baik dan konsisten.

Program kerja ini bersifat fleksible disesuaikan dengan kondisi dan kebutuhan.

VII.          ANGGARAN

Anggaran Konsen Universitas Mpu Tantular akan dituangkan dalam AD/ART Konsen Mpu Tantular.

VIII.       TIM PERSIAPAN PEMBENTUKAN UKM KONSEN MPU TANTULAR

Berikut adalah Tim Persiapan Pembentukan UKM Konsen Mpu Tantular :

No	N A M A	N I M
1	H O L I T	173124350010036
2	KUKUH SANTOSA	173124350010029
3	SUGIANTO	173124350010034
4	RINI PURWANTI	173124350010035
5	LEDY YOGA SETYONO	173124350010024
6	KARMANTO	173124350010026
7	BUDI ANTO	173124350010021
8	EKA KARTIKA	173124350017001
9	ACHMAD NURUL SYAHRAHNAN	173124350010037
10	ADI BARI	173124350010022
11	DIAN NURULLITA	173124350010023

IX.             PENUTUP

Demikianlah proposal pengajuan Unit Kegiatan Mahasiswa ini diajukan untuk dapat disetuhuiji agar dapat dikongkritkan dan semoga menjadi sebuah awal yang baik bagi jangka panjang Universtas Mpu Tantular.

TIM PERSIAPAN PEMBENTUKAN UKM

KOMUNITAS SENI MPU TANTULAR

1.      H O L I T                                                                               1……………

2.      KUKUH SANTOSA                                                                                    2…………….

3.      SUGIANTO                                                                           3……………

4.      RINI PURWANTI                                                                                         4…………….

5.      LEDY YOGA SETYONO                                                     5……………

6.      KARMANTO                                                                                               6…………….

7.      BUDI ANTO                                                                         7……………

8.      EKA KARTIKA                                                                                           8…………….

9.      ACHMAD NURUL SYAHRAHNAN                                   9……………

10.  ADI BARI                                                                                                    10……………

11.  DIAN NURULLITA                                                             11…………..

MENGETAHUI,

Dr. (Cand) SUDIBYO JS, S.Sn., M.Sn

PEMBINA KONSEN MPU TANTULAR

        SITINAH, S.Sos., M.Pd                                    SEREPINA TIUR MAIDA, S.Sos., M.Pd

              DEKAN FIKOM                                                              Ka.PRODI FIKOM