PROMOSI PENJUALAN

TUGAS KELOMPOK

KOMUNIKASI PEMASARAN

PROMOSI PENJUALAN

KELOMPOK 3

VITA PUTRI ANGRAINI (173124350050017)

HOLIT (173124350010036)

DOSEN PEMBIMBING :

SEREPINA TIUR MAIDA, S.Sos., M.Pd

DEFINISI PROMOSI PENJUALAN

Berdasarkan American Marketing Association (AMA) tahun 1988, Promosi Penjualan adalah upaya pemasaran yang bersifat media dan non media untuk merangsang coba-coba dari konsumen, meningkatkan permintaan dari konsumen atau untuk memperbaiki qualitas produk.

Promosi Penjualan dilakukan dalam jangka pendek atau dengan kata lain, tidak bisa dilakukan terus-menerus selama satu tahun. Karena bisa menimbulkan kerugian, juga konsumen akan sulit membedakan periode promosi penjualan sehingga hasilnya kurang efektif.

Teori Perlakuan Konsemuen terhadap Promosi Penjualan :

1.   Tingkat Adaptasi (Level of Adaptation),

Hal ini akan terjadi jika promosi penjualan dilakukan terlalu sering. Konsumen akan menganggap promosi penjualan akan sama dengan non promosi, karena sudah terbiasa.

2.   Tingkat Ambang Batas (Treshold Level),

Hal ini adalah batas konsumen terhadap suatu promosi tertentu. Treshold Level membutuhkan tingkat yang lebih tinggi untuk menarik perhatian konsumen. Misalnya antara diskon 20% dan 50%, mana yang lebih membuat konsumen tertarik.

Karenanya Wells, Burnet dan Moriarty (1988), mengatakan bahwa promosi penjualan menawarkan insentif ekstra agar konsumen melakukan tindakan. Insentif Ekstra adalah potongan harga, hadiah, program berkelanjutan dan lain sebagainya.

PERAN PROMOSI PENJUALAN

Peran Promosi Penjualan adalah sebagai berikut :

1.   Merangsang permintaan yang digunakan oleh Industri atau konsumen rumah tangga.

2.   Memperbaiki kinerja pemasaran dari penjual kembali.

3.   Sebagai suplemen periklanan, penjualan tatap muka, hubungan masyarakat dan pemasaran langsung.

 

 

HUBUNGAN PROMOSI PENJUALAN DENGAN PERIKLANAN

Promosi penjualan merupakan bauran dari promosi yang pada prakteknya searah dengan rencana periklanan dan alat-alat promosi lainnya. Namun demikian terdapat persamaan dan perbedaan masing-masing.

Persamaan promosi penjualan dengan periklanan adalah sebagai berikut :

1.   Keduanya mampu meningkatkan jumlah konsumen dan mingkatkan penggunaan produk oleh konsumen saat ini.

2.   Keduanya mampu merubah persepsi mengenai produk dan jasa yang ditawarkan.

3.   Keduanya berusaha membuat orang melakukan sesuatu.

Perbedaan promosi penjualan dengan periklanan adalah sebagai berikut :

PROMOSI PENJUALAN	PERIKLANAN
Menciptakan tindakan seseorang	Menciptakan citra perusahaan
Berdasarkan daya tarik barang atau jasa	Berdasarkan daya tarik emosional
Menambahkan nilai nyata produk pada profitabilitas perusahaan	Menambah nilai yang tidak berwujud rasional
Memberi kontribusi besar pada profitabilitas perusahaan	Memberi kontribusi yang moderat pada barang atau jasa

TIPE-TIPE PROMOSI PENJUALAN

Tipe promosi penjualan terbagi tiga, yaitu :

1.   Konsumen Pengguna Terakhir, dimaksudkan agar pengguna akhir barang dan jasa terdorong melakukan pembelian.

a.   Potongan Harga, digunakan untuk mempromosikan produk baru, tapi kenyataannya di Indonesia program promosi potongan harga dilakukan pada produk yang tidak laku.

b.   Kupon/Voucher, merupakan tanda bukti hutang produsen kepada konsumen dalam periode promosi. Nilai voucher merupakan nilai nominal hutang perusahaan kepada konsumen apabila konsumen menggunakannya.

c.   Kontes dan Undian, banyak dilakukan dalam promosi penjualan dan sponsorship pada media.

d.   Program Berkelanjutan, adalah program promosi berjenjang yang diberlakukan pada setipa pembelian konsumen.

e.   Pemberian Premium, yaitu pemberian imbalan yang berwujud dari pemasar karena telah menggunakan produk atau mengunjungi tempat penjualan. Pemberian premium dapat dilakukan secara langsung dan tidak langsung. Pemberian secara langsung terdapat empat tipe :

-      Store Premium, hadiah ditempat membeli,

-      In-Pack, hadiah dalam kemasan,

-      On-Pack hadiah di luar kemasan (dari pabrik), dan

-      Container Premium, kemasan sebagai hadiah.

Sedangkan pemberian premium tidak langsung adalah dengan menggunakan surat atau lainnya dengan syarat dan ketentuan. Keunggulan Pemberian Premium mampu mngkampanyekan iklan atau citra merk.

f.    Rabat (Cashback), merupakan salah satu teknik refund atau pengembalian uang dalam promosi penjualan.

g.   Periklanan Khusus, mirip dengan pemberian premium hanya saja konsumen tidak harus membeli produk. Biasanya menjadi program tahunan.

h.   Sampel Gratis, bertujuan agar konsumen memiliki pengalaman khusus atas produk yang yang digunakan. Biasanya dilakukan pada produk yang baru diluncurkan.

2.   Penjual Kembali (re-seller), adalah konsumen yang telah membeli produk untuk dijual kembali kepada konsumen akhir. Hal ini memiliki empat tujuan :

a.   Merangsang pemajangan barang dagangan di dalam toko,

b.   Meningkatkan jumlah persediaan,

c.   Memperluas distribusi produk pada wilayah atau kelas perdagangan baru,

d.   Menciptakan tingkat kegembiraan re-seller

3.   Strategi Armada Penjualan, disebut juga Point of Puchase Dsiplay (POP), ini didesain untuk mempromosikan merek atau kelompok produk tertentu. Contoh bentuknya seperti rak khusus, display karton, banner, lambang, dan lai-lain. Hal ini dapat dilakukan dalam beberapa bentuk :

a.   Kontes dan Undian Dealer, yaitu produsen akan memberikan hadiah kepada pengecer atau distributor yang menjual produk paling banyak.

b.   Pameran Dagang, yaitu menampilkan dan menjual produk yang ditawarkan pada pameran yang memungkinkan untuk mendemonstrasikan, memberi informasi, menjawab pertanyaan dan membandingkan merek dagang serta melakukan penjualan.

c.   Push Money, disebut juag spiff yaitu member bonus uang kepada yang mampu menjual produk tertentu pada sebuah periode promosi.

d.   Trade Deal, adalah situasi dimana produsen melakukan kesepakatan dengan pengecer untuk melakukan promosi produk dengan target dan akan kembali dalam bentuk penghargaan khusus, discount, atau uang tunai. Dapat dilakukan dengan dua tipe, yaitu :

-      Buying Allowance, adalah situasi dimana produsen membayar sejumlah uag tertentu kepada pengecer untuk pembelian sejumlah produk pada periode promosi, dengan pencapaian target penjualan,

-      Advertising allowance, adalah situasi dimana produsen membayar sejumlah uang kepada pengecer atas promosi yang dilakukan dan terikat denga kontrak kerjasama.